<![CDATA[NeilPeng.Private Spaces]]> http://www.pengzhiwei.com/ PJBlog2 2012-01-27T21:56:46+08:00 <![CDATA[退步原来是向前【转】]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-27T21:56:46+08:00 2012-01-27T21:56:46+08:00                               -------唐•布袋和尚

      手把青秧插满田 低头便见水中天
      心地清净方为道 退步原来是向前

      当我们走到寺院的门口，常常可以看到一个大腹便便，背着一个布袋子的和尚，我们都称他为弥勒佛。实际上，弥勒佛的法像不是如此，那个心宽体胖，笑容迎人的是布袋和尚，也是这首诗的作者。依照我国传统的讲法：布袋和尚是弥勒菩萨化身的，时常背着袋子在社会各阶层行慈化世。有一天，当他跟农夫在一起工作时，心有所感，因此做了这一首诗。
      “手把青秧插满田”：描写农夫插秧的时候，一根接着一根往下插。“低头便见水中天”：低下头来看到倒映在水田里的天空。“心地清净方为道”：当我们身心不再被外界的物欲染著的时候，才能与道相契。“退步原来是向前”：农夫插秧，是边插边后退的，正因为他能够退后，所以才能把稻秧全部插好，所以他插秧时的 “退步”，正是工作的向前展进。
      这首诗告诉我们：从近处可以看到远处，退步也可以当作进步。常人有一种倾向：看高不看低，求远不求近。譬如：某人学问比我渊博，就尊重他；某人钱财比我富足，就巴结他。如果此人条件比我差，就不予理会。殊不知道：“登高必自卑，行远必自迩”的道理。禅师们观看这个世界与常人就有显著的不同，譬如诗中说： “低头便见水中天”，就是要我们虚怀若谷低下头来，才能真正的认识自己，认识世界。
      日本有一位禅师曾经譬喻说：“宇宙有多大多高？宇宙只不过五尺高而已！而我们这具昂昂六尺之躯，想生存于宇宙之间，那么只有低下头来！”我们看成熟的稻子，头是俯伏在地面的，我们要想认识真理，就要谦冲自牧，把头低下来。
      一般人总以为人生向前走，才是进步风光的，而这首诗却告诉我们退步也是向前的，退步的人更是向前，更是风光的。古人说：“以退为进”，又说：“万事无如退步好”，在功名富贵之前退让一步，是何等的安然自在！在人我是非之前忍耐三分，是何等的悠然自得！这种谦恭中的忍让才是真正的进步，这种时时照顾脚下，脚踏实地的向前才至真至贵。人生不能只是往前直冲，有的时候，若能退一步思量，所谓“回头是岸”，往往能有海阔天空的乐观场面。从事事业，把稳正确的方向，不能一味蛮干下去，也要有勇于回头的气魄。
]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=334 <![CDATA[文化礼品创业策划系列文章之十：财务分析及风险预测（致信礼邦不得不说的秘密）]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-20T17:04:23+08:00 2012-01-20T17:04:23+08:00 http://www.geesense.com.cn ）
     致信礼邦提醒文化创意礼品的创业者：梦想着依靠创业成为富翁，但不要忽视了整个经营过程中不断衍生的高额成本哦，对企业成本分析，财务预测，风险预测是必要的，也是每天都要关注的哦。这样将有助于对创业过程的整体把握，一级对本行业基本信息的掌握，这是很重要的财务预测前提。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）

   一、 公司成本预算
        要从公司注册登记、房主、基础装修、货架展柜、铺货费用、办公费用，行政管理支出、财务费用、内外部宣传、其他开支、流动资金等方面统计，计算公司运营成本和必须的启动资金数量。

       二、 融资方式
        公司？？？方式东融资，总计融资？？？

       三、未来五年的财务预测
        致信礼邦立足于产品的开发，产品市场的区域扩展和推广。从整体的战略方案着眼,根据市场预期的财政分析，计划2011年至2012年的年度销售收入达到***万元，税前利润为***万元。年销售收入逐年以30-50％的增幅增长。
        此为致信礼邦营业预测：
        （1）2011－2012年度，各项营业额收入***万元，税前利润为***万元；
        （2）2012－2013年度，各项营业额收入***万元，税前利润为***万元；
        （3）2013－2014年度，各项营业额收入***万元，税前利润为***万元；
        （4）2014－2015年度，各项营业额收入***万元，税前利润为***万元；
         以上为财务预测，致信礼邦公司的第一期的回款期为二年,这是一个有相当经济效益的投资项目。如果投入的资金加大，营业就会增加。这些财务数字表明，致信礼邦的运作进入正常期，发展的增长率为每年30-50%，如果有较好的发展势头，增长率可以提高到每年60-100%。那时我们的市场占有率可望达到15-20%，年营业可达到***万元。因此，前景非常远大，我们有决心实现这一目标，为超越这一宏伟目标而奋斗！

       四、风险预测
        为了保障投资收益，我们对风险因素进行以下的分析，请作参考。
        1、管理阶层的经验
        新运作一个礼品设计、策划、销售的公司，管理层的各个部门，以及主要管理人员，都会遇到对新项目的认识和运作模式的改变，而产生的经验不足的问题。比如进货部分，我们队进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；处理好与供货商的关系非常重要，杜绝对供货商是居高临下的指挥，市场拖欠款项，临时取消订单等现象的发生，与供应商一起成长，互勉互利共同发展。
        2、市场的不稳定因素
        礼品市场比起其它市场都显得混乱，正规的市场很容易被不正当的市场所冲击；因此在经营时，会有一定风险性；同时在市场开拓方面也有一定的风险，“致信礼邦”迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先找准市场定位，除了奢侈品系列礼品可供高端人群选择，同时中端的文化礼品，针对政务会议，商务往来的礼品，孝感特色的文化礼品和地域特色的工艺品，特产的华贵精美包装更新，也能产生很强的亲和力，让客户有很强的购买欲望。
        3、政策风险
        传统文化礼品在国内一直延续至今，但传统与现代结合尚属刚刚起步，国家大力扶持文化事业和文化产业，尤其对大学生创业，更做为重点培养。针对政策方面，我们可以争取孝感市旅游局的旅游推荐商品采购定点单位称号、文化体育局的孝感地方文化特色产品荣誉，争取劳动部门对先进劳动集体的表彰等等政策和荣誉，以获得更大的影响力，消除政策风险。
        4、技术开发风险
        “致信礼邦”是我公司独创品牌，从设计、研发、配料、包装、培训全权由我公司独有，月月有新品更新，“致信礼邦”的经营理念是：传统中求独特，只有你想不到的，没有我做不到的。
        5、资源的限制
        由于市场的变化影响，公司在未来的一段时间内，可能会发生资源不足的现象，这样会影响公司的预定计划的实施。
总之，在经营过程中，每个环节的出错或目标的实现，都是本项目的风险因素；但礼品市场广阔，只要加大开发力度，充分发挥以有的优势，立下必胜的信心，勇敢面对各种困难和挑战，努力完成全部的经济计划指标。
        （致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）
]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=333 <![CDATA[文化礼品创业策划系列文章之九：基础支撑计划（致信礼邦不得不说的秘密） ]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-19T16:46:06+08:00 2012-01-19T16:46:06+08:00        真的放下，放下许多的事情，回到六岁，那种无拘无束的快乐日子，真实光阴似箭日月如梭啊，哈哈，想起小时候格式化的作文了，哈哈。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）
     致信礼邦提醒文化创意礼品的创业者：企业基础环境及外部环境要塑造好，礼品店面的选择好坏决定零售好坏，如果有强有力的关系，就做团购哦。下面的一些基础支撑计划共大家参考啊。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）

    一、 形象店及办公场所
    主要包括：
    （1）选址
    （2）谈判租约
    （3）标准化装修
    （4）铺货，分类整理展柜，厂家协助部分产品免费铺货。
    形象店地址：应临近高档社区或政务，商务中心，交通便利，高端人群集中。
    “好酒不把巷子深”这一俗语已不符合商品市场经济的潮流，而形象店选址成为了成功与否的条件之一。
    作为一家经营高档文化创意礼品为主的礼品策划机构，形象店址的选择很重要，其中原因不言而喻，因为致信礼邦定位的的消费人群为商业人士、白领、公务员等高薪人群，所以我们将形象店选择在孝感的第一高档住宅小区附近，临近市政府。
    高档住宅小区以成功人士、白领居多，对于高档礼品的需求较大，对于礼品的价格也不太挑踢，并且店面的租金低于商业闹市50%以上。但是由于人员流动性较差，人员相对固定，顾客面较窄，不利于对形象店的宣传推广，孝感的高档社区，目前居家空置率较高，除非有较大数量的固定客户，并且客户要有持续的购买力，否则形象店很难达到盈利的目的。
    孝感一些商业闹市区域，租金较高，许多店铺的亏损是因为租金较高而造成的，但做为一家高档礼品的经营商，商品的档次高、利润也高，选择人流多，面积广，不需要特别的固定客户并且商业气息浓的地区，有利于人气的积累，如果加上适合自身特点的宣传方法、积极的促销活动，取得成功的机率也会很大。但就目前致信礼邦的运营模式将以政务礼品和其他团购为主，形象店零售为辅发展公司业务。

    二、 市场宣传（内部）
    市场宣传包括：
    （1）商标
    （2）企业文化
    （3）域名、网站、邮箱
    （4）宣传册
    （5）宣传光盘
    （6）解决方案白皮书
    （7）名片
    （8）展板、易拉宝等。
    （9）宣传单
    （10）包装盒
    （11）手提袋
    （12）统一的工作服装
    必须有特色，能给看到的人留下深刻的印象。“致信礼邦”拥有自己的品牌，在所出售的产品包装中，均有公司的标志，公司地址，网站，电话，以便能让对致信礼邦感兴趣的客户随时联系我们。

    三、 广告宣传（外部）    
          （一）. 网络媒体广告
    （1）到人气较旺的论坛发贴、写一些商业特征不明显的软文有效营销。
    （2）网络推广是目前各企业用的最多的营销方式之一，现在面对的消费群80%都会上网，而且网络推广成本低，提高知名度的效果好。
    （3）与网络媒体合作活动及广告。一可提高企业知名度，二可提升整个网络的价值，通过礼品贡献、交换活动影响力及广告的方式为企业带来销售及可信度。
    （二） 平面媒体广告
    结合电信黄页、中邮黄页、政府通讯录、DM杂志魅力孝感、日报、晚报、槐荫周刊，车体广告、站台广告、大型户外、车套广告、LED大屏广告、电梯广告、宣传册、名片、包装盒、手提袋、宣传单分发流动人群、分发轿车等推进企业知名度。
    公司运营过程中，可寻求地方知名杂志，媒体，报刊的免费支持和帮助，如：孝感晚报的软广告，就特色礼品带动就业、特色礼品基地、文化交流、领导视察、品牌文化塑造等软文扩大企业知名度，增加经济效益。促使“致信礼邦”的品牌效应。帮助企业形成好的口碑。
    公司自己印制的宣传册、名片、宣传单，包装盒，手提袋，必须有特色，能给看到的人留下深刻的印象。“致信礼邦”拥有自己的品牌，在所出售的产品包装中，均有公司的标志，公司地址，网站，电话，以便能让对珠绣感兴趣的客户随时联系我们。
    以日报、晚报为例广告宣传费（仅作参考）
    当地晨报或晚报20/1版面报纸3次×200元/次＝600元，隔天次发。（根据经济情况是否选用，不同地区、报纸费用不同）
以宣传单为例宣传费（仅作参考）
    宣传单：1000份×0.5元/份＝500元（发放时不要浪费）主要投放流动人群，高端人群聚集地的私家车上，如路边、星级酒店、度假山庄、高档茶楼停靠的私家车。
    （三） 电视电台媒体广告
    孝感电视台飞字广告、新闻黄金时间广告，电台广告、软广告，同步各县市区电视、电台媒体广告，发动电视台朋友、记者朋友的力量，力求最小的代价，最大的宣传。
    以电台为例宣传费（仅作参考）
    电台：共8天（隔天次发）、5次/天、30秒/次：共1000元

    四、 制度体系
    公司的制度体系包括：
    （1）《员工手册》
    （2）《保密制度》
    （3）《绩效管理制度》
    （4）《档案管理制度》
    （5）《费用报销制度》
    （6）。。。

    五、 荣誉资质
    为公司申报相关荣誉资质，包括：
    （1）文化产业示范基地；
    （2）ISO质量管理体系认证；
    （3）守合同重信用企业
    （4）。。。

    六、银行工商税务
         合法办理各地区的工商执照，税务登记和网上记帐的工作，理顺银行、工商、税务等关系，建立良好的企业外部环境。
（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=332 <![CDATA[关于挖掘传统文化资源，支持文化礼品开发的建议（政协提案）]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-18T13:00:45+08:00 2012-01-18T13:00:45+08:00 (一)问题的提出：
      《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中指出：要在重点领域实施一批重大项目，推进文化产业结构调整，加大对拥有自主知识产权、弘扬民族优秀文化的产业支持力度，打造知名品牌。发掘城市文化资源，发展特色文化产业，建设特色文化城市。规划建设各具特色的文化创业创意园区，支持中小文化企业发展。推动文化产业与旅游、体育、信息、物流、建筑等产业融合发展，增加相关产业文化含量，延伸文化产业链，提高附加值。
      近几年，我市旅游业发展步入关键机遇期，取得了一些成绩，但在吃、住、行、游、购、娱等各个环节都还有很大差距，尤其是结合孝感传统文化，民间工艺的文化礼品的开发刚起步，目前集策划、设计、开发及销售一条龙服务的文化礼品规模企业仅有孝感致信礼邦文化礼品有限公司一家，年销售额不足500万，文化礼品处于零散、品种少、规模小、粗放经营、缺乏新意、恶性竞争的状况，政务、商务交往所需的孝感特色文化礼品严重缺乏，旅行孝感的游者不知道购买什么礼品，到什么市场购买。
      积极深入的挖掘、整合、利用我市历史悠久的地方传统文化资源，如孝感剪纸、云梦皮影、云梦秦简、应城石膏、安陆李白文化、安陆漫画、安陆银杏文化，孝昌木版年画，大悟红色文化等传统文化资源，开发一系列孝感特色的文化礼品，有利于孝感文化事业发展，有利于通过文化、旅游礼品这一新载体传递孝感名片、扩大孝感影响、树立孝感城市品牌形象，有利于加快地方文化创意企业的发展，逐步形成支柱性产业。
      按照市委、市政府提出的“打造孝文化旅游城市名片”目标，挖掘、整合、利用我市历史悠久的地方传统文化资源；开发文化礼品，加快文化产业发展还存在一些问题：
      1、传统文化认识不足。对我市传统文化，民间工艺、民俗文化缺乏足够的认识和了解，认为传统文化资源没有开发价值，挖掘不深，宣传不够。
      2、文化资源保护不够。有关部门对传统文化资源的重视、保护力度不够。其管理职能分散在多个机构，缺乏有力的领导；投入普查、保护、挖掘，宣传的资金较少，致使研究、抢救、保护、开发较难。许多民间工艺技能和民俗技艺已失传或濒临失传。
      3、礼品开发企业匮乏。文化礼品产业的经营企业，开发人才，匮乏，文化礼品的开发滞后；
      4、礼品与传统文化资源结合度小。文化礼品与传统文化、民间工艺、民俗文化的结合不够紧密。融合传统文化资源的文化礼品很少；利用民间工艺和民俗文化资源进行礼品展示的推介较少；对民俗文化交流缺乏规划性、连贯性和延续性。
      5、产业经营化程度低。结合传统文化资源的文化礼品产业化经营程度较低，文化企业资金投入严重不足，传统文化资源整合不够，没有形成产业势头；

(二)挖掘传统文化资源建议：
      为进一步挖掘、保护孝感地方传统文化资源建议采取以下具体措施：
      （1）总体规划，成立管理机构。建议市委、市政府将传统文化挖掘、保护纳入文化繁荣、旅游业发展的总体规划。成立由旅游局、文体新局、经信委、商务局、民宗局等部门以及从事传统文化研究的专业人士、民间艺术家组成的管理机构，引导全市文化礼品的开发。成立传统文化保护领导小组，明确传统文化保护工作的主管部门，规定权责，制定科学的、可操作的传统文化保护措施。
      （2）全面普查，制定保护措施。全面挖掘、保护、研究我市民间工艺和民俗文化资源，建立和完善资料库。鼓励民间艺人记录、整理民俗文化，传授民俗技能。抓住文化部启动""中国民族民间文化保护工程""的良好契机，积极向申报保护经费。对保护、研究民间传统文化的企事业、公民，应出台优惠政策加以扶持，要提供必要的经费，创造必要的工作条件，使他们更加有效地开展研究和保护工作。
      （3）加大宣传，培养创新人才。要积极宣传民间艺术家的先进事迹，形成人人尊重民间艺人的良好氛围；以企业为主导成立民间工艺和民俗文化研究所，对我市的民间工艺、民俗文化进行深层次的理论研究和产业化运作，鼓励民间艺术家带徒传艺，并在我市有条件的中小学、中专、职业、大专院校增设民间工艺和民间传统文化课程，培养人才；使优秀的孝感传统文化、民间工艺、民俗文化世代相传，不断创新。

(三)支持文化礼品开发的建议
      为了支持文化礼品的开发，加快文化产业发展，建议采取以下具体措施：
      （1）整合文化旅游资源，打造礼品企业品牌。整合孝感特色文化资源，打造具有品牌特色的文化创意产业。目前，可以结合孝感剪纸、云梦皮影、应城膏雕、安陆漫画四方面的传统文化资源，鼓励文化礼品企业开展文化礼品的开发。因为这四大传统文化由许多民间艺术大师和名人在操持，知名度高，发展势头好。
      （2）加强与地方旅游景点的合作，共同开发旅游文化礼品。目前孝感旅游景点基本没有自己的文化特色礼品。政府指导企业紧紧围绕孝文化品牌和特色传统文化礼品作文章，将我市传统文化融进礼品中去，使旅游礼品注入文化因素，增强旅游礼品的吸引力。大力开发生产独具地方特色的土特礼品、风味小吃和仿古工艺品，认真开发剪纸雕花礼品，膏雕礼品，皮影礼品，银杏礼品、精美食品、漫画书法艺术品、孝文化礼品和民间手工艺制品等多系列文化礼品。  通过和地方旅游风景区企业合作，多形式、多渠道、全方位的对外宣传，共同开发文化礼品，让游人有所游有所购，将孝感文化买回家，推出去。
      （3）利用大型活动，加大产品开发力度。建议有关部门在整合民间传统文化产业的时候，做好、做活孝文化和四大传统文化，带动相关产业发展的方式，举办“中国湖北民间剪纸艺术节”、“中国孝文化节”、“中国皮影艺术节”、“中国膏雕艺术节”、“中国汉字书写节”、“全国水墨漫画节” “各类旅游交易会”、“各类摄影展”，展示我市丰富灿烂的传统文化、独具特色的风俗等活动，同时举行孝感传统文化理论研讨、孝感传统文化礼品设计大赛等，开发文化礼品号的企业，给予一定奖励。加大宣传报道，在全国乃至国际上叫响孝感文化礼品品牌，提高我市文化的品位。
      （4）建立文化中心，促进礼品文化交流。尽快建成孝感文化研究中心。中心建成后，可指定为旅游购物定点商店，并定期举办文化研讨会和文化礼品、工艺品的交易会、展示会、拍卖会，使之成为展示我市传统文化深厚底蕴和民间艺人风采，促进文化产业发展与文化交流的平台。
      （5）建设文化展馆，加强传统文化宣传。建设孝感传统文化馆。要收集明清时期以来孝感人民生产、生活和婚丧喜庆等民俗用品，特别是具有地方文化特色的礼品，加以陈列展览，并作为文化点让游客参观，采购。
      （6）出台扶持政策，奖励礼品开发贡献企业。将文化礼品生产基地、销售专业市场纳入文化繁荣、旅游业发展的总体规划。把文化礼品的开发作为经济文化发展的重要内容，每年政府设立文化创意基金或给予税收优惠，奖励为文化礼品开发作出贡献的企业。把国家、省出台的支持旅游企业、文化企业发展的政策落到实处，结合文化孝感的打造，出台本地支持文化礼品开发的具体政策。
      （7）利用电子商务、建立品牌网站。建立“孝感文化礼品网站”。展示代表孝感传统文化的文化礼品；展示孝感“三孝文化”、民间工艺、民俗文化、民俗用品、民俗技能、族谱文化等史实和实物图片材料。大力促进文化礼品的宣传，同时确立并推介中华孝都、魅力孝感的城市形象。
      沿着市委、市政府提出的“打造孝文化旅游城市名片”目标，着力挖掘孝感传统文化资源，开发文化礼品开发，既可以促进文化事业繁荣，也可以加快文化旅游产业发展。
      地域文化特色礼品行业潜力巨大，前景光明，只要政府引导，扶持，企业自主经营，相互团结协作，齐心协力，孝感的文化产业必将步入快车道，通过文化礼品这一新载体传递孝感名片，一定可以将孝感影响、孝感城市品牌形象推向一个更大，更远的高度。
]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=320 <![CDATA[关于建设孝感市中小企业信息化综合服务平台的建议（政协提案）]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-17T13:14:00+08:00 2012-01-17T13:14:00+08:00       总体来看，我市中小企业信息化建设处于起步阶段，面临着大量的困难和现实制约因素。通过大力推动中小企业信息化公共服务平台建设，可以综合解决这些问题，打破现实制约，增强中小企业对信息化建设的认识，提高中小企业信息化建设的效率，缩小中小企业信息化的“数字鸿沟”，以较低成本为中小企业信息化提供咨询服务、适用人才、共性技术、支撑保障和有效的企业信息化服务，对加速中小企业转型升级，具有重要的现实意义。
      目前，中小企业信息化主要存在以下方面问题：
       1、中小企业自身存在的问题
       (1) 企业信息化观念和认识不清晰，企业高层领导对信息化认识不足，企业信息化投入资金偏低，资金匮乏已制约中小企业信息化的最大瓶颈；
       (2) 技术人才缺乏，重硬轻软，对信息技术应用水平偏低，由于缺乏高效的人才培养与保持机制、人才激励机制扭曲、绩效评估不合理、不健全等种种原，中小企业还常常面临人才外流问题的困扰；
       (3) 缺乏统一规划，没有成立专门的机构和设置专职领导，使信息化建设中出现“孤岛型”、“沙滩型”信息化等误区。
       (4) 信息化建设成本高。中小企业单独建设信息化系统的开发、维护和升级等费用高。
       (5) 信息化建设时间长。中小企业单独建设信息化系统的周期较长。
       (6) 信息化建设人才缺乏。中小企业单独建设信息化系统的研发人才、后续运营管理维护的技术人才不足。
       (7) 信息化建设的管理难。中小企业单独建设信息化系统投资风险较大、投资效果需要较长时间显现。
       2、政府方面的问题
      政府在中小企业信息化的发展与进程中起着关键的作用。目前我市政府比较关注国有大型企业的信息化工作，对中小企业信息化重视不够。虽然政府已经基本设立了针对中小企业信息化建设的相关的法律法规政策，以及鼓励中小企业信息化建设的财政、金融、税收等方面的优惠政策。但是政府没有为中小企业提供很好的信息化环境和氛围，没有给中小企业提供一个公平竞争的环境，缺少中小企业信息化平台。
       3、信息化服务企业存在问题
      国内信息化服务企业（软件、硬件、系统集成、网络安全等）众多，但国内有实力的综合性的信息化服务企业相对较少，且提供的信息化产品专业性较强，针对不同行业的普及性较差，为用户提供综合信息服务管理能力相对不足。市场中产品提供商的关注点主要在系统产品的一次性销售，因此对信息化系统长期运营服务能力不足。一般只提供产品一次开发及应用培训，但对中小企业信息系统长期运营维护的支撑能力明显不足。

      国内信息化服务如何在企业信息化上正确引导和帮助企业理顺内部管理和生产流程，使企业真正意识到信息化能带来怎样的好处，这是实现企业信息化的一个前提，软件企业对中小企业的后续服务也没有跟上，造成了提供商和用户之间的合作还不默契。

建议:

      面向孝感市广大的中小企业信息化需求，以国际领先的在线技术平台、先进的运维管理模式建立“孝感市中小企业信息化服务平台”。使市内众多企业单位获得“零建设成本”的信息化增值服务是最佳解决方案，建立孝感中小企业信息化平台，建议完善以下工作。
      1、充分发挥政府的主导作用，建设中小企业信息化公共服务平台
      由政府有关部门牵头，主导建设一个统一对社会公开、多功能有效使用的我市中小企业信息化公共服务平台。充分发挥政府服务型职能的同时，调动政府有效资源为中小企业信息化建设发展服务。特别是构建特色鲜明的大型信息资源数据库和信息平台，以达到资源共享，从而有效提升政府信息化服务手段，拓宽行业信息资源开发利用的深度和广度，为企业相互查询产业信息、企业信息、产品信息提供方便，将信息平台逐步发展成为孝感中小企业对外形象宣传的门户网站，以期带动中小企业发展。
      2、加大政府的扶持力度，提供中小企业信息化建设良好的政策环境
      政府要加大政策扶持，为中小企业信息化建设提供良好的政策环境，在政策方面给于适当比例的资金补贴或技术支持。健全相关法律法规体系，制定信息化标准，创造中小企业信息化发展的良好环境。
      3、重视加强网络安全环境和信用环境建设
      为中小企业使用信息化服务平台、开展电子商务业务、实现行业资源共享等提供一个安全放心的网络交流交易平台和健康诚信的商业发展环境保障。
      4、整合社会资源，建立社会化中小企业信息服务平台支撑体系
      在中小企业信息服务平台建设过程中，需要大量的企业信息化技术、管理人才和先进适用的新技术，硬件、软件、宽带接入，要有各种层次，形式多样的信息化解决方案。引导我市现有IT企业、教育、科研机构和行业中介、咨询、诊断、指导等服务帮助中小企业发挥信息技术在企业生产、经营、决策中的作用。政府部门要积极引导IT企业、行业中介服务机构等共同成立中小企业信息化联盟，形成社会性中小企业信息服务平台支撑体系。
      5、培养和引进企业信息化复合型人才，加快中小企业信息化的进程
      首先，对中小企业领导进行信息化的培训；其次，培养“本土”化人才。这样，一方面可以避免人才的过快流动；另一方面，这些人对本企业比较熟悉，可以尽快的进入工作状态；再次，中小企业积极引进外部人才。通过招聘人才、共享人才和留住人才来加快中小企业信息化的进程。
      6、加强分类指导，抓好试点示范
      根据孝感市的实际情况，中小企业信息化建设要分阶段循序渐进地稳步进行。支持有条件的软件公司、移动运营公司、系统集成公司发挥各自优势，为中小企业提供适用的信息技术和信息服务。因地制宜，分类指导、抓好试点示范，宣传推广中小企业信息化成功案例，要及时总结经验和成功做法，发挥典型示范作用，扎扎实实卓有成效地抓好中小企业信息化建设。
      7、坚持从实际出发，整体规划，分期实施
      孝感中小企业具有数量大、规模小、行业和地域分布广、经营状况参差不齐等特点，因此在中小企业推进信息化建设时，要采取“整体规划，分期实施”的策略。因此，要在整体规划的基础上，确定信息化建设的阶段性目标，逐步实施。
      8、政府拓宽融资渠道，加大资源投入力度
      政府要加大对中小企业信息化服务平台建设的投资力度，可以广泛吸纳各种资金参与中小企业企业信息化平台建设。要进一步拓宽融资渠道，加快形成多元化的投入机制。制定政策、法律规范提供良好的宏观环境，以政务信息化带动企业信息化，有效促进两化融合。对中小企业信息化建设给予一定的资金支持，健全的人才培养体系为信息化建设培养人才，树立信息化榜样，发挥典型效应。
      9、通过IT供应商为企业量身订做适合自己的信息系统
      对于中小企业来说，在自身不具备相关资源和技术力量的条件下建立如OA、CRM、MIS、ERP等信息系统，往往需要大量的人力、财力和物力，因此企业不可能自己研发这些信息系统，要通过IT供应商为企业量身订做适合自己的信息系统。IT供应商给中小企业提供信息化软件，使企业能够集中精力于核心竞争能力的提高、帮助中小企业分担风险，有助于提高企业的信息技术。
      10、加大宣传力度，营造良好气氛
      加强推进中小企业信息化发展的宣传引导工作，采取新闻报导、信息交流、经验介绍等方式，宣传信息化在企业生产、经营、管理过程中的重要作用，展示信息化成功企业的成果，总结推广好的做法、好的经验，形成全社会共同关心支持中小企业信息化的浓厚氛围。
]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=322 <![CDATA[文化礼品创业策划系列文章之八：公司管理（致信礼邦不得不说的秘密） ]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-16T16:26:07+08:00 2012-01-16T16:26:07+08:00        说起音乐，很多人都喜欢。受到致信公司儒雅文化的薰陶，致信礼邦喜欢上了古典音乐，特别是古筝名曲。中国十大古筝名曲各有千秋，潺潺淙淙，有如大珠小珠，时而气势，时而舒缓，时而清雅，时而清亮，回肠荡气，九绕不绝。听得荡气回肠，余音绕梁。惬意中。哈哈哈。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）

       致信礼邦提醒文化创意礼品的创业者：公司管理是一个企业稳定运行的基础，好的组织架构，人员配置，人才招聘、人才培训，管理团队的建立，规章制度的实施，薪酬体系的建立都是至关重要的哦。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）

一、 组织机构
       制定公司发展的短期（一年）、中期（三年）的组织结构。
       销售部，设计部，采购部、财务部，培训部，行政部、客户服务部

 

二、人员配置

       制定公司人力资源引进计划，包括： 

所需人员

人数

职责 

所在部门 

店长 

1 

统筹全盘，负责战略性规划。 

行政部、培训部、客服部 

副店长 

1

负责守店并轮班

客服部、行政部

营业员

2

负责守店并轮班

 

 

 

 

 

 

市场销售人员

5

开发新客户，分别负责政企、县市等 

销售部

兼职销售

若干

丁萌推荐的孝感宾馆和乾坤的人 

销售部

采购员

1

最新产品资讯；货物采购

采购部

设计人员 

1

针对客户、孝感地域文化开发特色礼品

设计部

出纳兼行政

1

税务，工商，记账，收款等事务

财务部

库管和值班

1

货物的看守和晚上值班

行政部

根据致信礼邦实际，上述相关人员可以身兼数职。

1、员工要求：
     a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神；
     b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
     2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(150平方米)。
     3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可提成分红。最大限度留住人才；
     4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；

三、 人员招聘 
     招聘途径包括：
     （1） 公司网站；
     （2） 招聘网站（尽量少花钱，不花钱）；
     （3） 人才市场
招聘内容：
     （1）公司需要的人力资源。

四、 人才培训
      培养销售人员、经营管理队伍、其他工作人员关于文化礼品的基本知识的培训、企业培训等。
   五、管理团队
     联想董事长柳传志先生曾说过，企业核心“定战略、建班子，带队伍”，一个文化创意礼品公司的管理团队一定要建立好。

致信礼邦只有有这支有良好人脉关系的管理团队和股东组成，无论市场的风云变幻，都能永往直前，创造出不错的业绩。 （致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）

]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=330 <![CDATA[文化礼品创业策划系列文章之七：销售计划（致信礼邦不得不说的秘密）]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-15T16:08:27+08:00 2012-01-15T16:08:27+08:00 http://www.geesense.com.cn ）
       致信礼邦提醒文化创意礼品的创业者：市场营销的基本策略是以产品为基础，渠道作为手段，促销、各类沙龙、广告宣传为辅助，提升品牌从而拉动购买为目的。致信礼邦，从产品策略、渠道策略、促销策略、沙龙交流等多角度阐述销售策划，供创业者共勉。欢迎拍砖。。。。。哈哈哈。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）

          一、 产品策略
     明确产品的定位，进行有效的产品市场细分。
     高端产品（高价位）是以形象店销售为主，目的是树立企业及产品品牌形象。
     中档产品以星级酒店、商务酒店、政府机关、企事业单位、儿童摄影、婚纱影楼销售为主，以获取利润为目的。
     低端的产品以网络推广、平面广告为主，以获得广泛知名度及同竞争对手进行竞争为目的。
     礼品的种类和品种很多，致信礼邦无法做到自我加工生产，可从生产厂商、原产地直接发货，尽量避开经销商、代理商。这样既减少了产品中转带来的不必要的利润差价、运费开支、人力浪费、库存积压占去大量的资金等。

       二、 渠道策略
      （一）拟定于孝感的五星级酒店为展销柜台，展示产品形象及吸引高端客户眼球；
       （二） 销售经理建立客户渠道，四大家渠道一直是礼品企业竞争非常激烈的地方；
       （三）各大酒店及娱乐场所促销礼品销售；
       （四）对于政府机关、企事业单位、十五军及特殊渠道，由致信礼邦直接开发、管理、维护，以便公司的各项政策得到有效执行，保证销量的稳步提升，客户资料的建立、健全；
       （五）深入市场调查研究，发展销售市场网络，拓展县市区市场，通过健全和完善县市区全职、兼职销售经理，开发县级及以下市场。发展销售市场网络；
       （六）和相关的画廊、高档工艺品店、星级宾馆、广告公司合作形成战略联盟；
       （七）熟人推荐渠道也未免不是一个好办法。

       三. 促销策略
       （一）官方网站网上购物，会员送礼，以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设送节日送礼品礼品活动。
       （二）可实行会员制，牢牢的锁定附近高端社区目标消费群体，积分达到一定分值通知消费者进行积分兑换活动，比如制作赠送个性礼品礼物等。
       （三）在沙龙、网络营销、平面广告、电视广告，电台广告中开展主题促销活动，活动期间可不断宣传致信礼邦品牌，派发产品手册，文化手册，达到最佳的宣传效果。对参加活动的人员进行详细登记，定期回访，列为重点购买对象。根据活动的登记资料，以传统的买赠，特价，折扣等促销方式可以根据实际的情况，和竞争对手进行竞争。
       （四）开业酬宾及纪念日促销等，活动目的：庆贺致信礼邦开张营业；通过酬谢老顾客，增近巩固相互之间的感情；提升企业知名度，用打折等活动来吸引新客户，从而有机会接触到新客户，有机会扩大市场份额。
       (五)促销活动实施办法（可参考修正，制定适合自身企业的新标准）
       （1）消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达1500可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；
       （2）会员卡：消费（可累计）达1500元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；
       （3）联合：与照相馆、酒店、宾馆、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；
       （4）赞助：参与文化活动的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；
       （5）替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；
       （6）团购：四大家机关、企业等节日礼品、会议和校庆、酒店庆，等庆典纪念品；
       （7）节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
       （8）自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
       致信礼邦需要常思考这些问题：如何保持人气；日常促销活动；节假日促销活动等。

       四、 沙龙交流
       4.4.1. 茶艺沙龙
       邀请地方社会名流，以茶会友，将形象店打造为孝感较有品位的社交活动场所，不定期召开国学、茶艺等讲座，以此平台，建立广泛人脉关系，促进其他事业发展。活动现场注意拍照，留存作公司企业文化，产品开发，活动宣传使用。
       4.4.2.书画沙龙
       邀请孝感知名书画人士，不定期来此挥毫泼墨，交流书画，让他们灵巧的手创造一幅幅优秀的作品，来人可免费品茶、获赠小礼品，书画家留下的作品，可悬挂、观赏，交换、购进、销售。活动现场注意拍照，留存作公司企业文化，产品开发，活动宣传使用。
       4.4.3.文学与文化沙龙
       定期组织文化交流，邀请与中国传统工艺的前辈交流，比如剪纸艺术、皮影艺术的艺人互动。深入探讨现代文化与传统文化的结合。活动现场注意拍照，留存作公司企业文化，产品开发，活动宣传使用。
       4.4.4.创业探讨沙龙
       定期组织创业沙龙俱乐部，就年轻人创业、就业，给予指导建议，扩大社会影响力的同时发现人才，招纳人才，与人才为友。

       五、定价策略
       1. 定价原则（待修正）
       （1）新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.8\19.8\29.8；
       （2）促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如5\15\25；
       （3）特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。
       2. 利润率（待修正）
       （1）独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%；
       （2）一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；
       （3）常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；
       （4）热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。

       六、客户管理
       定期开发新客户，将新老客户通过软件和表格进行记录，按关系深入程度划定客户等级，不定期关怀和跟踪。

       七、项目跟踪
       对项目进行跟踪和管理，通过电话营销、上门拜访、汇报等方式充分挖掘新客户。按照项目深入的级别进行管理和量化。

       八、 运作市场策略和管理
       只有好的营销策略，没有好的市场运作机制和人员管理机制，也不能将致信礼邦的营销做大，做强。我们需要准确把握市场脉搏，制定有效的营销策略，这样才能在竞争日趋激烈的礼品市场占有一席之地。
（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=329 <![CDATA[文化礼品创业策划系列文章之六：主要客户（致信礼邦不得不说的秘密）]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-14T15:58:34+08:00 2012-01-14T15:58:34+08:00      上班的路上碰到了一列长长的车队，被花束扎的奥迪车漂亮气派，前面一辆车小伙子正忙着婚礼拍摄。今天又一对新人要百年好合了呢。致信礼邦被感染跟着高兴起来，心情兴奋，为这对新人祝福哦！（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）
     致信礼邦提醒文化创意礼品的创业者：产品是企业的生命，没有好产品，企业最后也没有生命力。同时主要客户就是企业的衣食父母。定位好主要客户，知道我们的最终客户，VIP客户在哪里，至关重要。主要客户是利润之源哦，当然，客户服务也是很重要的。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）
    致信礼邦在孝感的主要客户定位和分析如下：
    政务礼品市场：政府有关部门（不详细列表哦，自己动脑哦）；
    企业员工发放礼品市场：三大运营商、本地规模化，福利好的企业（不详细列表哦，自己动脑哦）；
    商务礼品市场：三大运营商，国企、大型名营企业等（不详细列表哦，自己动脑哦）；
    会议礼品市场：和会议机构联系，同时关注报纸和新闻获取会议信息（不详细列表哦，自己动脑哦）；
    促销礼品市场：三大运营商等等（不详细列表哦，自己动脑哦）；
（上述主要客户需要进一步挖掘和更新，注意结合当地实际）
（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=328 <![CDATA[文化礼品创业策划系列文章之五：市场分析（致信礼邦不得不说的秘密） ]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-13T14:55:53+08:00 2012-01-13T14:55:53+08:00      人逢喜事精神爽，孝感的天气一改往日阴雨绵绵，天空露出了暖洋洋的太阳，心情也跟着舒爽起来。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）
     今天致信礼邦提醒广大的文化创意礼品创业者，对目标市场一定要有科学的分析，仔细分析竞争对手情况，有利于我们制定差异化的竞争策略，以出其不意的创意想法，获得独特的市场，崭露头角。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）
     致信礼邦在孝感这座以孝文化文明的城市，将打造一个贴近传统文化的创意礼品公司。致信礼邦本着质量取胜、恪守信用、精益求精、勇于创新的企业精神，以整合地方文化资源，创新地方文化礼品，弘扬地方文化传统为目标，以优质的产品、新颖的设计，合理的价格立足市场，不断创新发展，为客户提供具有实用、欣赏和收藏价值的礼品及礼品的整体策划解决方案。
    “一流质量、一流管理、一流人才，创造一流服务。”
      立足孝感地域文化，开发地方特色产品，打造高端行业品牌，做客户满意的礼品顾问。

    一、消费心理分析
      根据孝感地区和中华文化的对礼品的消费心理分析可以总结：
      1、礼品承载有民族传统影响深远的文化；
      2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体；
      3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观，面子观在礼品的产品价值、产品品牌（知名度）、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。
      （一）中华传统礼仪的文化
      素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”
      礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。（注，此段文字可以应用到网站和画册中，作为礼品文化的宣传用。）
      （二）现代人际交流的载体
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人、求助与人，关爱他人等等。
      如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。
      同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
      （三）礼仪中的面子观：
      国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史；中国人讲面子，送礼更要面子，礼品要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢？
      （1）产品品牌（全程策划，打造致信礼邦高端礼品品牌）
      （2）产品包装（致信礼邦应该在这些方面做出重要的经历，提高产品档次）
      （3）体现送礼理由的产品概念（融入创意，比如刻印对方的面子、照片、漫画、素描、作一首诗，对方写的精彩文字，一段记忆等等，根据材质表现意境等）无疑是三个关键的要素。

    二、 孝感市场存在的问题
      根据前期调研，孝感礼品市场呈现如下特点：
    （一）送礼意识较强，但礼品大众化，缺乏新意，处于恶性竞争
    走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为中百，乾坤购物、武商量贩等大型购物市场买来的大众货，多为烟、酒、茶叶、本地简陋包装的土特产或者购物卡等。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬，送现金太少装个信封，送礼者也自觉不好意思，现金太多压力太大。
    孝感本地礼品企业创新的速度比较慢，礼品产品、价格，服务的竞争激烈；市场规范化不够，市场价格混乱、生产厂商多、产品的模仿、假冒容易，市场的管制松散，给礼品市场带来了不正常的负面影响。许多不同公司，不同销售商恶性竞争，打价格战以求自保，恶性的竞争导致商家无法获得合理的产品利润，使产品质量无法保证，售后服务无法跟上步伐，这些经营上的错误，更给顾客造成了礼品行业销售无序的恶劣印象，以及认为礼品就是简单的产品购销，谁都可以做的印象，不能给客户带来耳目一新的新意产品，有部分企业开发出了孝感孝文化特色的礼品，但8年来几乎没有太大变化，新产品的开发和更新都不够。
    致信礼邦公司应该在如下方面做出努力：经营理念不是价格至上，不是销售至上，不是利润至上，而是在合理的价格基础上，在保证客户利益的基础上，创造最大的利润和客户增值服务。结合受礼人的性格、爱好等，做好消费者礼品策划服务，处处留心有新意的产品，让客户物超所值，而不定位于价格过于透明的大宗货，避开恶性竞争。
    （二）产品单调，同质化严重
      目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品，现在城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质的一些产品出现，已经开始厌倦一些功能性产品，比如对脑白金类功能性产品的厌倦等。
孝感礼品行业现在产品比较单一，多为烟、酒、茶叶、本地简陋包装的土特产等，纵观孝感本土的礼品公司或店面如某竞争对手，某某礼品、北京一路中国传统工艺品专卖、乾坤大道浩峰装饰旁边的企业发放礼品店、园林路的家居饰品礼品店、酒类专卖店、管氏茶叶专卖、悟道茶专卖店等，不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，“产品单调”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。
    （三）礼品知识缺乏，送礼随波逐流
      经由十年文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
      中国目前关于“礼”的文化普遍缺失，同样，在孝感，大部分送礼者不懂“礼”而为送礼愁，找领导送礼，托人办事送礼，企业宣传送礼，有好的想法和花重金的愿望，却很难定位受礼者的诉求，花了钱却起不到最好的效果。
致信礼邦公司应该在如下方面做出努力：开发出一系列符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统帮助客户策划送礼方案，让送礼者花钱如愿，受礼者印象深刻。
    （四）礼品市场散乱，称心礼品难寻（市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多）
      极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、地方特产市场，旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
致信礼邦公司应该在如下方面做出努力：在包装上作努力，将本地特产和文化礼品给一个漂亮的外衣；集中创意，开发一系列实用的组合套餐，比如特产八大件，孝文化的生活化礼品等等。
    （五）缺乏具有体系化、先进理念、品牌经营、高品位的礼品专营企业及产品；专业度不高，代理行业龙蛇混杂
      目前，孝感、湖北甚至全国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，国内现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。
高档礼品作为一种奢侈消费，有很强的时尚性，现阶段已经从大城市逐步向中小城市扩散。但孝感礼品市场鱼龙混杂，缺少具有正规经营的专营公司，且产品单一，同类仿制严重，或缺乏品位、艺术感和保存价值，或产品售价高但相应的品质不高，售后服务差等。在孝感礼品市场尚未成熟的现阶段，没有任何一家公司或品牌能够占有礼品市场30%以上份额。 同时孝感缺乏专业性经营礼品的店铺，同时在产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划、为客户定制，开发，规划策划礼品的企业基本没有。缺少“一站式解决”礼品专营网络，经营模式传统落后。
      在这一背景之下致信礼邦公司应该在如下方面做出努力：在公司和形象店，融入致信礼邦VI，配套高端礼品定位的文化宣传，致信礼邦公司的成立，目标不仅仅做行业带头人，更要成为一家最值得消费者信赖的，能一直良性发展的，能不断丰富完善客户对送礼文化需求的创新型企业。
    （六）公司经营与店铺经营割裂
        省内及孝感的部分礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。
另外有一些纯门店销售的礼品店，因为产品定位不明，产品同质化严重的问题，对市场影响不大，不足以构成竞争，同时他们发展举步维艰。
      致信礼邦定位于孝感地区，打高端礼品品牌融合地方特产和文化特色，几乎也是通过电话、资料递交、人员上门推销，关系营销等方式寻找订单，但实体店面的形象展示结合写字楼办公、新产品开发、客户送礼策划等整体融合却是一个重要的创新。
    （七）缺少行业标准
        礼品市场是一个很大的市场，但是目前还没有一个行业公认、共同遵循的行业标准，这在客观上也限制了目前开发孝感高端礼品相关市场的速度和深度。当然成立一家规范化的礼品经营的公司，虽然没有行业标准可以参考，但是无论将来的行业标准什么样，只要我们的工作能够给客户带来良好感受、提供与价格相匹配的优质商品以及为员工的成长和发展提供足够的平台和空间，就是一家负责任的好公司，未来的行业标准也会更加有利于促进致信礼邦的发展。

    三、 竞争对手分析
        致信礼邦目前是孝感高端礼品在这个行业里新生的企业，主要竞争对手是孝某竞争对手、某某贸易有限公司等几家在孝感有一定成长时间的公司，他们经过了几年的风雨，已经有了一定的信誉度，有了相对稳定的客户群。但是致信礼邦可迅速融入独到的设计理念，在不断丰富产品种类的同时，提升产品的文化内涵。坚信我们有一只非常优秀的团队，从自主研发，市场策划、销售，都秉着一流质量、一流管理、一流人才，创造一流服务的企业宗旨，以最低的成本创造最大的利润空间和最好的服务。
     其他一些传统产品比如家居类、地方特产、旅游纪念品、糖烟酒类产品、茶叶类产品也是我司产品的竞争对手，传统商品被广泛接受，同时却也更好的衬托出个性产品的独特性和优越性。我们在不断增加自己的个性产品外，也需要将这些传统产品加入到我们的行列，并且加以改变，进一步完善产品定位和包装等。
     致信礼邦公司应该在如下方面做出努力：人无我有，人有我优，核心竞争力来自原创力、品牌塑造力。
（…………某竞争对手情况说明，简介，产品定位，主要产品及价格，客户服务等。此处略去5000字，呵呵…………）
       通过上表可以分析出，（A）某竞争对手在定价方面偏高，和部分某竞争对手老客户反馈给我的意见一致；（B）某竞争对手的产品系列只是简单的几幅孝文化图片的简单雕刻和印制，只有材质的不同而已，没有独特的创新，包装也很简陋，同时产品没有成产品线和体系，70%的产品其实还是县市区现有特产的购销，并没有对产品或产品包装有新的改进和其他创新。
    （2）某竞争对手建立了网站对产品有比较详细的介绍，分类明晰，但不能实现电子商务功能和互动功能，企业简介，联系方式，新闻动态方面在网站上没有系统的展示，内容残缺、显得很不专业。但公司且文化中，电视台对某竞争对手的采访有可取之处，文化特色产业基地荣誉的获得，值得致信礼邦学习，在网站摘录了部分中华孝文化的文章和孝感孝子的故事，同时设置了槐荫古城栏目，介绍了孝感地区的文化、传奇、故事、历史典故等文章，对孝感特产赋予诗词，文字介绍，并配合意境拍摄了写真照片，设置了某竞争对手电子画册栏目，致信礼邦可以学习，但网站栏目菜单布局不合理，不能突出重点。
    （3）产品有详尽分类，见表，但是某竞争对手实体形象店没有对产品柜台有效的分类，同时没有良好的茶艺客户接待区等。企业人性化展示不足。
    （4）企业对产品购销很自信，单礼品策划方面做的不够。
    （5）某竞争对手有画册，文化方面有特色，下了许多功夫，但对产品体现不足，致信礼邦在这些方面可以结合某竞争对手画册优点同时向武汉金色田园，西西里学习。
    （6）某竞争对手发展已有十多年时间长，在经营方面也显露出了诸多的问题，许多客户有抱怨，对致信礼邦而言是进入礼品行业，向某竞争对手要客户的突破口。
    （7）某竞争对手近年市场有扩张表现
某竞争对手于近三年，分别在云梦、孝昌、安陆开了3家分店，虽然每家分店规模不大，产品同质化严重，同时产品创新不足，但已经说明某竞争对手开始走连锁专业的路线，仍占据孝感的较大市场，也折射出，孝感市场消费潜力较大。
    （8）另外一家礼品公司:某某礼品有限公司竞争分析
      孝感礼品公司主营九阳豆浆机，会务礼品，福利品，广告类促销礼品，节日礼品，商务礼品，电子类礼品，乐扣套装，zippo打火机，瑞士军刀，伊莱克斯电器，家纺产品如需购买九阳豆浆机，会务礼品，福利品，广告类促销礼品，节日礼品，商务礼品，电子类礼品，乐扣套装，zippo打火机，瑞士军刀，伊莱克斯电器，家纺产品，走的是分销路线，目前市场规模较小和致信礼邦在行业客户方面有较小的重合区域。

    四、致信礼邦的市场判断
        礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易（采购+零售）→商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。孝感至今还没有体系化的礼品专营企业。
    （一）体系化、有创新策划思路的礼品企业有很大市场
      致信礼邦定位以高端葡萄酒、工艺品，书画古玩、名贵木器，奇石摆件兼营冬虫夏草、燕窝、鱼翅、人参、海鲜、茶叶的礼品专营企业，在形象店面的选择，店铺的装修、商品的成本费用较高，风险比其他普通的商品要高许多，并且这些商品的销售量无法与普通商品相比，开这类礼品店相比普通店铺经济压力巨大，但是这些高档礼品也有利率相对较高、通过市场关系运作，致信礼邦必须开拓政府部门固定的客户，因为这类客户同行业竞争小，孝感广大收入颇丰的消费者，求人办事在孝感选择礼品的面很窄，有一定创意和策划思路的礼品无疑给许多这类人群带来了福音，同时可以分得不菲的市场。
    （二）零售领域有较大市场
      随着人们生活水平的不断提高，孝感人对各类艺术品的需求也不断增加，能满足不同层次的需要，大到国礼赠品，小到装饰壁画，亲友间的真情馈赠，商务企业间的礼尚往来，涉及面之广绝非一般工艺品所能比及。目前走亲访友时对礼品的档次较以前提高很多，普通零售领域目前也存在较大的市场，因此普通人群中的购买潜力也很大。
    目前致信礼邦所在形象店位于孝感的第一高档住宅小区福星惠誉（形象店位于北京一路与天仙路的交界处，临近福星惠誉和西湖明珠高档社区，交通便利，高端人群集中），其主要居住人群为商业人士、白领、公务员等高薪人群，是我们定位的消费人群的集中地。
    （三）规范化管理和打文化牌将是企业发展的方向。
        目前，孝感的高端礼品市场尚处于启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，仍以无序经营居多，而能够提供规范管理，统一形象，高质量且有生命力的地方特色产品的规范化运作，将是未来这个行业发展的趋势。目前孝感这种自由运作的阶段还处于行业的青春期；致信礼邦应该在未来的两年通过规范经营和市场化运作过渡到品牌经营、连锁经营的阶段，换言之孝感的礼品行业应该两年内进入成长期；当然，远期的目标应该是借助资本的力量进行更大范围的行业整合，产生具有强大品牌影响力的企业，借道文化开拓省内及国内市场。
（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=327 <![CDATA[文化礼品创业策划系列文章之四：产品开发（致信礼邦不得不说的秘密） ]]> neilpeng http://www.pengzhiwei.com/ pengzhiwei_1216@163.com 2012-01-12T14:48:34+08:00 2012-01-12T14:48:34+08:00 http://www.geesense.com.cn ）
    致信礼邦提醒文化创意礼品的创业者：产品是企业的生命，没有好产品，企业最后也没有生命力。致信礼邦把发现创业产品、开发新产品摆在最重要的议事日程。致信礼邦不是一个纯粹的产品代销型公司，我们把怎么盈利，创新开发产品，更好服务客户摆在第一位。建议创业者将新产品开发放到重中之重的位置。加油哦。（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）
    产品开发，解决方案形成建议如下，浅拙之见，抛砖引玉。

     一. 新产品开发

     （1）成立专门的产品开发部，聘请一流的设计师，进行设计、开发新产品。
     （2）工作人员每年不定期孝感区域、省内外发现奇珍异宝和文化特色产品，地方特产等。
     （3）每年参加全国性的礼品展会和设计大赛，发掘设计新秀和传统工艺大师，和他们合作或直接采购更多的优秀的作品。公司潜心打造“致信礼邦”品牌，同时参加历届中国中小企业洽谈会，行业展会每年多次。
     （4）通过客户交流，发现有市场潜在价值的新产品。致信礼邦订出每年开发新产品的计划措施。
     （5）设计和开发各类孝感地域特色的工艺品，特产。目前着力挖掘的是孝感剪纸，皮画，孝文化系列产品，石膏工艺，盐类化妆品，各县市区的土特产包装、麻糖米酒新包装开发等。同时结合孝感地区文化特色开发：吉祥系列，花鸟系列，书法系列，卡通系列，人物系列，山水系列，佛教系列，民族系列，孝文化系列等产品。2011年推出可将自己的婚纱照、艺术照、生活照、素描、漫画、书法、姓名、诗歌等做成的工艺作品，今后致信礼邦可陆续推出各种不同风格的作品供广大消费者选购。
     （6）不断的设计和开发具有地区文化特色的各类纪念品，整合、吸收、购进湖北乃至全国的特色文化礼品。比如旅游纪念品：同样的思路可以应用于旅游景点、佛像等方面的产品开发，比如莆田湄州湾妈祖旅游区开发的系列产品，同时针对城市或旅游景点等开发其他产品，如旅行茶具、孝文化故事、双峰旅游、三大度假山庄的纪念品开发等；
     （7）和儿童摄影、婚纱影楼合作，寻求照片和礼品的结合点，开发新产品。
     （8）政务礼品开发（构想）
     A、城市名片：以孝感的全景图为题材，以蚕丝为原料，采用当今先进的织锦工艺进行制作，或以意大利进口欧卡皮为原料，采用激光皮雕技术制作的书画卷轴形式的高档工艺礼品；适合作为政务礼品（政府用于日常赠送外宾或重大庆典礼品）或商务礼品（商界用于赠送客户的礼品）；
     （a）蚕丝织锦城市名片：应用中国传统的真丝织进工艺与当今世界首创的"高密度全显像仿真彩色丝织技术"完美结合，透过数十万根真丝及上亿个经纬交织点的穿梭组合，把城市的壮观秀美演绎得淋漓尽致。蚕丝织锦产品分为单轴和双轴，双轴产品是采用两张不同历史时期的城市全景图制作，以对比的写实手法使观者产生心灵的震撼；如厦门市开发的《穿梭百年》城市名片就是采用一百年以前的厦门全景图与现在的厦门全景图为题材进行制作，通过历史厦门与现代厦门的强烈对比，巧妙地描绘了一个城市的百年巨变。真丝织锦画作为灿烂的"东方艺术之花"，其画面层次丰富，形象传神，能生动逼真地表现原作的笔墨神韵和意境，具有独特的艺术魅力和收藏价值，是政务礼品及商务赠品之首选； 孝感可以吸收本思路，开发出孝感历史沿革，文化、地理等城市名片。
     （b）欧卡卷城市名片：采用写实的手法，画面可选取著名摄影家的城市风光作品，材料选用意大利"欧卡"皮料，应用高科技的激光雕刻加工工艺，通过数千万个激光点的灰度变化，把多角度，多方位，层次交错，远近重叠的城市风光表现的淋漓尽致，使观者在惊叹的同时能咫尺之间体会城市的魅力与丰富神韵，感受城市的飞速发展，使人们不由得对所在城市产生由衷的向往。产品采用中国古代传统"手持卷"的表现方式，既有怀旧元素，有优时尚感，便于携带。并可根据不同的展示需求运用画框装裱，具有较高的观赏性和收藏性。是一张镌刻着城市辉煌的今天，昭示着她美好未来的城市名片。
     B、城市印象：《城市印象》以自主研发和知识产权为主体，主题采用城市区域地形与涵盖城市人文、自然景观相结合，应用高科技的激光雕刻工艺把城市地图及自然景观雕刻在印章盒上，把传统的中华文化与城市旅游纪念特色融为一体，既包含深厚的中华文化底蕴又彰显《城市印象》极具个性化的设计理念。
     （a）《城市印象》印章盒：主题采用城市区域地形印章盒与涵盖城市人文、自然景观相结合，材料选用上等巴西花梨木，其色彩身后，纹理清晰美观，凸现文静，雅致的自然之美。内置的印章选用天然玛瑙石制作，倍感高档气派。宝石的尊贵和花梨木的质朴相得益彰，使其雅俗共赏，独到的创意和精美的工艺配合仿古的锦盒包装使整个产品浑然天成。是城市旅游纪念、商务活动、文化交流的馈赠佳品。
     （b）《城市印象》水晶摆件：主题采用城市区域地形摆件与涵盖城市人文、自然景观相结合，材料选用天然透明水晶，底座采用黑色玛瑙，底座上雕刻城市名称及活动纪念名称；

     二. 礼品策划解决方案
     围绕公司的主要行业和产品线，形成以下解决方案：
     （1）    政务礼品策划解决方案
     （2）    企业员工发放礼品策划解决方案
     （3）    商务礼品策划解决方案
     （4）    会议礼品策划解决方案
     （5）    促销礼品策划解决方案
（致信礼邦文化礼品：http://www.geesense.com.cn ）]]> http://www.pengzhiwei.com/default.asp?id=326